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  • 簡歷編號:24861 查看次數:個人簡歷
    基本資料
    姓  名: 趙先生 性  別:
    出生年份: 1985年 婚姻狀況: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群眾
    畢業學校: 所學專業:
    最高學歷: 大專 工作經驗: 10年以上
    現所在地: 河南焦作 籍貫: 河南焦作
    技術特長: 熟悉門窗系統及鋁材企業的運營營銷管理工作和品牌化運作,包括全國范圍門店運營、招商加盟、經銷商拓展等。
    求職意向
    希望從事崗位: 營銷總經理、銷售總監、事業部總經理
    希望工作地區: 全國不限
    崗位類別: 總/副經理  求職狀態: 仍在職,欲換工作
    是否要求住宿: 月薪要求: 20000以上
    工作經歷
    山西中德鋁業有限公司2017/10-至今

    營銷總經理
    工作地點:長治
    匯報對象:總經理
    下屬人數:
    120

    職責業績:
    工作描述:負責鋁業公司全面營銷管理,通過市場策劃、渠道開發、制度優化、團隊建設等一系列重點工作,實現全年銷量正增長。 
    1. 目標規劃:以公司整體年度運營指標為導向,結合行業市場變化與實際情況,擬定全國市場核心發展規劃、全年經營目標和費用預算,分解落實到每一個子項目,協調公司各部門為提升銷售作最大支持,推動并監督項目按節點予以實施。
    2. 制度優化:深入公司相關經營活動及管理活動,對公司內部管理制度和工作流程進行持續優化和完善,例如:重新制定公司價格體系、市場支持、合同等對外銷售政策,提升企業市場競爭力的同時,有效降低經銷商的市場推廣難度,提高經銷商市場推廣積極性和銷量。
    3. 團隊建設:全面負責營銷團隊動力系統、角色系統、能力系統的規劃和建設,通過引入有競爭力的薪資體系,搭建績效考核、職責規范和晉升通道等相關制度,推進人員培養與建設,確保公司人才的引進、提升和保有率,結合長期和短期有效的激勵政策,提升團隊工作熱情和效率,打造高績效團隊。
    4. 市場管理:出臺相關市場保護政策,明確項目操作、區域劃分的要求以及各自職責和報備流程,對市場政策進行調整,化解利益沖突,遏止惡性競爭;同時,結合行業發展方向、公司規劃戰略、區域實際情況,負責老客戶團隊的篩選、調整和激活。
    5. 日常管理:領導并監督公司方針目標、計劃實施檢查和成果評定工作,組織會議對各區域銷售業績進行復盤分析,制定一系列措施對弱勢區域或大型項目進行重點投入和扶持,定期向總經理提交公司目標計劃執行的數據統計、分析和相關總結報告,并提出有價值的決策參考建議。
    6. 戰略規劃:作為高管經營層成員,參與公司發展戰略制定,準確把握總經理重點工作要點,提出系統門窗項目的整體戰略布局及營銷策略,構建三年藍圖規劃方案,得到總經理的認可并通過審核。
    業績成果:2019年銷量較前一年增長21%;截止至2019年10月,已順利完成當年預期利潤目標。


    江蘇華昌鋁廠有限公司驗2016/04-2017/05

    銷售總監
    工作地點:徐州
    所在部門:銷售部

    職責業績:
    工作描述:一方面,負責公司空白市場東北的開發;另一方面,對公司所在地及周邊核心市場銷量下滑的問題進行分析診斷,重點對徐州市場及周邊省份安徽、河南、江蘇等核心區域進行市場細分和渠道調整,通過在原有基礎上分拆出工裝市場和家裝市場進行重新開發,并和多家大型門窗公司分別確定合作方案等措施對市場進行激活,以提升銷售業績,改善經營狀況。
    業績成果:
    1. 與遼寧營口旺達鋁業建立了戰略合作伙伴關系,解決了公司唯一空白市場的問題。
    2. 核心區域市場年銷量由3000噸翻倍增長至6000+噸,公司年整體銷量由3.7萬噸提升至4.3萬噸。


    山東山爾鋁業有限公司2013/08-2015/11

    銷售總經理
    工作地點:東營
    匯報對象:總經理

    職責業績:
    工作描述:全面主持銷售、設計研發、客服的各項工作,按計劃有效率地領導各部門達成公司目標要求,為公司整體年銷量負責。
    1. 品牌重塑:運用精準的品牌定位法則,對公司產品進行重構,在保留原品牌之外,根據市場需求及行業發展趨勢,面向中高端人群,進行原材料開發及產品設計,組織團隊研發新產品,并對新產品進行品牌包裝,制定相應的營銷策略予以推廣。
    2. 組織優化:結合業務發展需求,重新規劃企業組織架構,使公司組織架構更趨于合理化,避免了推諉、拖延、責權分散及不明確等問題的產生,確保業務規范、高效。
    3. 銷售管理:主導全國銷售網絡劃分,將原來的山東周邊省市擴展到東北、華北、華東、華中和西北多省市場;同時,對銷量重心進行規劃,從原來的以工程量為主逐漸轉為以民用市場和城市家裝市場為主,調整了公司銷量構成的比重,提高了公司銷量的穩定性,保障了市場優勢地位。
    4. 團隊管理:負責團隊人員的調整和優化,加強專業化培訓,提高團隊的核心戰斗力,并結合人性化的制度管理和匹配的績效考核,增強員工歸屬感和責任感,使各部門工作效率明顯提升。
    業績成果:
    1. 領導產品研發部成功研發多款領先產品,得到了江蘇、河北、山東、寧夏等多地市場和客戶的認可。
    2. 公司普通價位產品從年銷量9000多噸上升到1.3萬多噸;高端產品從年銷量800多噸提升到2000多噸;總銷量共計1.7萬多噸。


    廣州澳普利發門窗系統有限公司驗2009/03-2013/08

    區域經理
    工作地點:廣州

    職責業績:
    職責概述:組建并帶領區域銷售團隊先后負責浙江、遼寧、吉林、黑龍江、內蒙東等區域空白市場的整體規劃,組織目標客戶篩選,關鍵客戶開發,協助團隊人員把握客戶節奏進行決策鏈攻關,對標志性客戶進行重點推進和跟蹤,帶領團隊完成年度銷售業績指標。
    業績成果:在大部分目標市場成功開發出多名優質經銷商并建立良好的合作關系,解決了經銷商生命力不長、打不開市場局面等歷史遺留問題,整體年銷售額達3500多萬。


    蘇州羅普斯金鋁業股份有限公司驗2007/01-2009/02

    業務組經理
    工作地點:蘇州

    職責業績:
    職責概述:由業務員晉升為業務經理,從單兵作戰到帶領團隊,主要負責遼寧地區錦州、朝陽、葫蘆島地區渠道經銷商的開發;同時,與工程甲方、裝飾公司等合作,通過潛在痛點挖掘、需求導入、差異化競爭等方式,進行項目的整體操盤管理,完成銷售業績指標。
    業績成果:在維持原有年1400多萬銷量穩定的前提下,新開發客戶并產生新增長銷量300多萬。
    個人簡介
    自我評價
    1. 職業背景:13年建筑鋁型材門窗行業銷售實戰及營銷管理經驗,從一線業務員逐步成長為具備全面管理能力、獨當一面的營銷中心總經理,精通全國市場的全面運作,擁有中高層管理人才的戰略思維高度。 
    2. 行業積累:熟悉國家政策法規,對門窗和鋁型材行業迭代、市場發展、企業成長具有全面而客觀的認知,   對行業初創公司和轉型企業有著系統的發展理念和操作思路。
    3. 營銷管理:全面營銷管理經驗,商業嗅覺靈敏,精通門窗和鋁型材全國范圍門店運營、招商加盟、經銷商拓展等各模塊工作內容;對鋁型材、系統門窗的品牌化運營,有獨到的營銷模式和發展規劃理念,在企業戰略轉型、業務模式創新、組織管理能力提升、業務流程改進方面均有成功經驗和優秀案例。
    4. 領導素養:10+年團隊管理經驗,精于構建和培養團隊,不斷學習先進的管理知識并融會貫通,高度的感召力與凝聚力,擅長激發員工能動性及創造力,連續多年帶領團隊出色完成銷售業績。
    5. 綜合特質:文能搞分析、謀方略、寫制度、出方案;武能帶隊伍、建根據地、打市場和改革推動;前瞻性的思維方式,高度的責任心和強烈的使命感,以結果為導向的工作風格,敢于迎接挑戰并承擔重任。
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